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樂買買熟人電商通常以線上社交圈為場景,社交動力來自于熟人之間的互惠互幫。在此情景下,聚集活躍用戶、幫助其分享裂變十分重要。
樂買買聚集活躍用戶:定位對價格敏感或購物精明心智的消費者;消費者愿意為了獲取優惠,傳播好物信息,主動向好友推薦產品、成立群聊組、互相幫忙“砍價”;通常,目標消費者的空閑時間比較多,并且把拼單/砍價作為和線上好友互動的方式;
樂買買高效裂變:品牌需要在核心價值主張之外通過多樣的裂變方式吸引核心用戶參與,設計“游戲”和福利機制,增加參與樂趣和收獲。
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